案例背景

移动互联网的浪潮和手机技术的日新月异,加上HTML5技术“即点即玩、用户粘性”的特点,2015年下半年,优衣库审时度势,结合其品牌自媒体粉丝和400+家线下零售店优势,选择火爆的移动端进行品牌理念宣传,将“LifeWear服适人生”的品牌理念,根植在消费者心中。

推广过程中,借助大数据,拥抱程序化购买,通过移动类数字媒体平台、多屏广告及H5技术,融入目标群体年轻中产人群的移动世界,呈现优衣库品牌理念 “LifeWear 服适人生”。

传播目标

1.以五个主题推广与消费者全面沟通品牌和产品理念,提升优衣库“Lifewear服适人生”系列商品的认识度和购买率;

2.打造行业内O2O2O经典范例,实现品牌-商品-网络-入店/电商的互动传播。

营销策略

运用大数据,制定优质的移动媒介策略,结合自媒体、社交媒体平台、零售店和微支付,精准覆盖受众,创造整合的O2O2O粉丝经济!

1.结合大数据分析规模化的消费者共性。通过搜集到的多维度数据对消费者进行精准画像,组成优衣库专属的核心人群数据库,从而达成广告的精准投放。

2.合适的移动媒介精准传播。借助Hero APP和优质APP选择最佳媒体投放组合,向优衣库LifeWear目标人群精准投放APP广告,实现有效宣传。

3.自媒体及社交媒体是传播核心。本次推广通过优衣库微博、微信,KOL等社交媒体,进行品牌的宣传预热及后续报道,加强曝光。

4.连接到店体验。结合400多家门店,运用免费WiFi,Digital POP等展示渠道和移动支付,创造粉丝生态圈。

创意亮点

1.在互联网+的时代,以移动生活为顾客打造全新的消费体验,创造O2O2O粉丝经济!年轻中产人群,生活离不开手机。优衣库巧妙利用这个移动工具,透过对消费者生活需求的洞察,配合线上平台,结合品牌和产品“服适人生”的创意,吸引更多顾客到店消费体验,再以微支付平台促进销售;

2.融入“Lifewear服适人生”品牌理念,在移动端推出几波主题(27000个着装组合,足够74年每天搭配不重复、懂你身体的牛仔裤、你和好友的默契指数、Fleece摇粒绒、热力觉醒等)的创意互动H5,分拨进行品牌和产品推广,全面沟通品牌和产品理念;

3.与Lemaire跨界合作系列,开展“明星款微信抢先预约”的预售预热活动,同时,搭配媒体和自媒体的PR阵容;线下零售店面结合Lemaire主题,打造O2O强势传播!

执行过程

线上平台的品牌和产品传播

1.Lifewear服适人生以“27000个着装组合,足够74年每天搭配不重复”为奖品,大大加强吸引力的同时,也真正体现“陪伴你一生”的品牌承诺。

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2.RE-JEAN,赋予产品拟人化特质——“懂你身体的牛仔裤”,将定制概念植入其中,体现产品的创新。

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3.Outerwear开展与产品相关的默契测试,“你和好友的默契指数”引发朋友圈好奇心试验,带出不同穿衣风格。

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4.Fleece“拥抱摇粒绒,舒暖靓丽心自在”。利用年轻人喜爱“晒”的特性,将美图秀秀、美人相机、POCO相机ICON植入,搭配新品温暖特质,精准投放爱“晒”人群。

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5.Heattech“热力觉醒”巧用温度元素,结合天气类影响力最强的APP墨迹天气的功能,软性植入活动信息,也使得受众更容易接受对产品的认知。

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6.Lemaire跨界合作系列实行“明星款微信抢先预约”,通过媒体及自媒体宣传,成为全城热点。

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零售店

多次推广,加深了品牌印象的同时,也吸引大批顾客到店。店内免费WI-FI、Digital POP,让顾客通过手机,轻松查看更多更详细的产品信息,提升购买欲。

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微支付

与微支付强强联手,推出“相依相微,优智生活”的大型O2O活动,实现销售提升之余,为优衣库自媒体带来更多的粉丝,实现双赢。

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营销效果

这次营销活动,获得行业专家评审的一致认可和高度评价,摘得2015年度创新营销特别大奖、金触点•顶尖营销案例移动营销类金奖、金i奖中国品牌传播案例金奖等行业重量级大奖!

客户反馈

这次推广在互联网+时代,品牌数字化和品牌体验创新思维角度下,融合了我们的品牌LifeWear理念和产品创新体验,通过移动端数字平台和内容体验的不断创新,对目标受众进行有效个性化的品牌,产品,数字体验!多屏广告投放,结合自媒体,数字媒体,与各大社交媒体,在H5界面与受众进行深度沟通和互动。

一系列线上活动将优衣库品牌和产品创新形象深入人心,有效地将线下用户带到线上参与互动并分享给朋友,吸引更多的人关注品牌,进而实现线上线下双向导流, 提升顾客参与和购买,并取得了非常好的品牌传播和生意成长的效果。

——迅销(中国)商贸有限公司

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